มุ่งไปส่ยุคของ Single supply sourace พวกเขาต้องการทีจะติดต่อซือของกับ supplier เพียงรายเดียว ผลประโยชน์ที่เขาจะได้รับ มีเซ่น ราคาสินค้าต่อหน่วยถูกลง สะดวกในการติดต่อ วางบิล จ่ายเงิน เป็นต้น• จัดให้มีการประมูลแบบ E- auction พวกเขาจะสร้างกฎ กติกาให้บรรดา supplier เข้าทำการประมูล โดยใช้เทคโนโลยีสารสนเทศเป็นระบบแบบ real time และ on line แล้วพวกเขาจะเลือก supplierที่เสนอราคาตาสุด และหรอที่ให้ข้อเสนอกับพวกเขาที่ดีที่สุด คุณมีความจำเป็นที่จะต้องทราบราคาต้นทุนของสินค้าของคุณ .ทั้งนี้เพื่อที่จะไค้ใช้เป็นประโยชน์ในการประมูลล้ราคากับ supplier รายอื่นๆ เขาจะขอให้คุณจัดการบริหารสินค้าคงคลังให้กับพวกเขาเป็นแบบConsignment stock พูดง่ายๆ คือ เขาขอให้คุณช่วยเก็บสต๊อกของเขาไว้ที่คลังสินค้าของคุณ หรือถ้าเขามีสถานที่เขาก็อาจจะขอให้คุณนำสินค้าไปเก็บไว้ที่คลังสินค้าของเขา และเขาจะจ่ายเงินให้กับคุณ ตามที่เขานำของไปใช้จริงเท่านั้น สินค้าที่ยังคงสภาพที่คลังสินค้ เครื่องไล่หนูในรถยนต์ เขาถือว่าเป็นสต๊อกของคุณ และจะจัดให้มีการตรวจเช็คสินค้าเดือนละครั้ง• ต้องการให้คุณ ส่งของแบบตรงต่อเวลา (On time delivery) โดยที่เขาจะจัดทำแผนส่งของล่วงหน้าให้คุณเป็นช่วงเวลา ส่วนคุณจะต้องจัดส่งของให้ได้ตามข้อกำหนดที่เรียกว่า service level agreementหรือเรียกลันๆ ว่า ในกรณีที่คุณไม่สามารถทำตาม SLA ไค้เขาจะเก็บข้อมูลของคุณเอาไว้สำหรับประเมินผลการทำงานของคุณหากคุณไม่ผ่านเกณฑ์กำหนด คุณอาจจะไม่ถูกเชิญให้เข้าทำการประมูลคราวต่อไป • ก่อนที่บริษัทของคุณ จะมีรายซื่ออยู่ในข่ายที่พวกเขาจะพิจารณาคัดเลือก (Approved vendor list) ทีมงานของพวกเขาจะขอเข้าไปชมสภาพโรงงานของคุณก่อน พวกเขา1จะ,ขอดู กับดักหนู และสอบถามคุณหลายๆหัวข้อ เช่น วิธีการวางแผนการผลิต ระบบตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ วิธีการจัดการเรื่องของเสีย มาตรการ และระบบรักษาความปลอดภัย สภาพการทำงานที่ถูกสุขลักษณะด้านซีวอนามัยตามมาตรฐานของระบบไอเอสโอ 9000 และ 14000 เป็นต้น• มีนโยบายที,จะ Outsourcing งานบริการใดๆ ที’พวกเขาคิดว่า ไม่ใช่ธุรกิจหลักของเขา เป็นงานที่เขาไม่มีความชำนาญ ไม่พร้อม มีผู้อื่นที่มีความเชี่ยวชาญมากกว่า ทำได้ดีกว่า เร็วกว่า เครื่องไล่หนูยี่ห้อไหนดี และถูกกว่า เขาจะOutsource ให้คนอื่นทำ เช่น งานจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้า งานบริการสำนักงาน งานซ่อมบำรุงเฉพาะด้าน งานผึเกอบรมพนักงานเป็นต้น• นโยบายด้านโครงสร้างราคา พวกเขาพยายามที่จะสร้างสูตรโครงสร้างราคา โดยนำไปผูกเอาไว้กับวัตถุดิบที่ท่านใช้ในการผลิตหรือน้ำมันที่ใซ้ไนการขนส่ง เซ่น งานจัดส่งสินค้า เขาอาจจะให้คุณเสนอราคาโครงสร้าง ที่ผูกเอาไว้กับระยะทางที่ใช้ขนส่งสินค้า ขนาดน้าหนักบรรทุก และราคาน้ามันดีเซล เป็นต้นเมื่อคุณทราบแนวคิดของพวกเขาคุณควรรีบปรับเปลี่ยนวิธีการทำงานได้แล้ว เพื่อที่จะได้เป็นsupplier ที่ดีตลอดไปมาดูซิ’ว่า ฝ่ายขายเขาต้องการอะไรบ้าง
